El esquema de Murray consiste, básicamente, en que una CONDUCTA resulta de tres factores: NECESIDADES, PRESIONES y MOTIVACIÓN. Esto nos permite ver el tema desde una nueva dimensión, ya que así podemos, con mayor facilidad, buscar las causas de una determinada conducta, y en particular de la conducta de CONSUMO. Se trataría de buscar las causas internas, desde el punto de vista psíquico. Aunque cada uno de estos tres elementos constitutivos puede tener condicionantes internos y externos. Esto se ve claro en las PRESIONES, donde podríamos incluir la famosa “PRESIÓN SOCIAL”, que es muy fuerte, pero no la única, hay todo un universo de presiones internas que no se pueden obviar. La MOTIVACIÓN sin embargo, es más una disposición subjetiva de cada individuo, respecto de las posibilidades de satisfacción de una determinada necesidad, y las posibles conductas.

En el orden de las NECESIDADES, Murray distingue dos tipos: NECESIDADES PRIMARIAS o fisiológicas, como puede ser el comer o el beber, y NECESIDADES SECUNDARIAS, más ligadas a la vida psíquica del individuo, de entre las que él distingue: la necesidad de logro, de reconocimiento o de exhibición (aunque esta clasificación parece algo anacrónica, el planteamiento general es interesante).

Hay otra serie de factores determinantes de una mayor o menor intensidad en la aparición de estos elementos constitutivos de una conducta. Por ejemplo, la ANGUSTIA que genera la dificultad o imposibilidad de satisfacer una necesidad, gráficamente: tengo hambre pero no tengo nada a mano para comer. En relación con la MOTIVACIÓN tendríamos la FRUSTRACIÓN, si no alcanzo mi propósito, es decir, si no puedo realizar determinada conducta. O en el extremo opuesto, la DESMOTIVACIÓN, cuando lo que tengo son demasiadas cosas para satisfacer una determinada necesidad.

Todos estos factores se ven muy claramente en el comportamiento infantil, donde se pasa de la frustración a la desmotivación con mucha facilidad. Todo lo que supone nuevos retos para los educadores, tanto padres como profesores. Hay un factor muy característico de la sociedad moderna, y que está relacionado con las circunstancias de rapidez e inmediatez que la definen, y que es lo que loss anglosajones llaman “aversión a la espera”: hoy las cosas se quieren ya, la espera produce una fuerte angustia. Esta angustia en la espera genera a menudo AGRESIVIDAD.

Otros factores que están directamente relacionados con la conducta son la AMBICIÓN, o la AFECTIVIDAD, ambos muy relacionados con el CONSUMO, pues es cierto que en los niños, aunque con toda seguridad también en los adultos, cuanto más AFECTO menos ganas de CONSUMIR.

Etiquetas: Factores psicológicos

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